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给打工路上朋友的一些建议(SEM发展规划)

作者:承云发布时间:2016-02-18 23:33

各位好,我是承云,首先给大家拜个晚年,祝大家新年快乐,猴年大吉!
 
2015年,群里边不少朋友通过不断的学习和交流,SEM技术提高了很多,工作中也更加得心应手。但是由于SEM的工作内容每天相差不大,相当一部分工作略显枯燥并且每天重复,所以有不少朋友都私聊我,表示目前的职位在公司似乎很难有大的突破了,升职加薪似乎更是渺茫,突然好像不知道未来出路在哪里了,希望我给出一些建议!
 
那么我就借这篇文章,以我个人的生活经历,分享我自己的一点心得,给出一些建议,由于人生经历有限,可能并不能照顾全部朋友,希望谅解,也随时欢迎找我沟通。
 
一、打工的极致
 
第一个问题,我想说的是打工的目标,因为我们大部分人都是注定要打工一辈子的,而且一生都要换上好几份工作,随着年龄的增加,我们对工作的要求除了收益外,也更重视稳定性,毕竟有贷款要还、有家要养,所以我们对打工这个事情应该更积极,理解的更深刻一些,而不是简单的混口饭吃。
 
对一个人职业发展最常见的描述就是“升职、加薪”这两个词,如果把这两个词更具体化,那么大概是以下三种情况:
 
1.是否管理公司更多的资源(资金和人员)
2.是否有参与公司发展的决断权
3.收益是否跟公司发展挂钩(提成、年终奖、股份)
 
抛开你的职业和工作内容,以上三条基本上是打工仔的终极目标了,每一条你参与的部分越多,那么证明你对公司的价值就越大,在公司的地位就越牢靠(不考虑那些家族企业成员)。所以,我想表达的是,SEM的技术提高和你在公司的发展并不是线性的关系,也就意味着即使你的技术再高,但是并不一定就能够升职加薪,除了你的技术以外,年龄,性格、个人的格局、行业资历、管理经验、处事风格等等相当多的附加因素叠加在一起,决定了你是否能在公司担任重要的角色(甚至有可能因为你和老板的兴趣爱好一致)。
 
但是,你有比较好的SEM技术,会在打工的路上发展的更快,因为企业是要盈利的,而技术对企业贡献是最见效的,而你需要做的,就是让那些能让你升职加薪的人知道公司发展过程中,你功不可没,如果这时候你个人的特质正好让领导满意,符合公司的需要,那么升职加薪指日可待!
 
有朋友问我,我要当主管,SEM还需要学习什么,这样的问题就让我很作难,其实这个时候除了技术,还有更多的东西需要去积累,比如管理、分享、培训,如果你站在主管的位置上,领导给你安排了一个工作,你无法有效的把任务分解,安排给你的员工,如何能当好主管呢?
 
我更愿意把SEM技术提高和职业发展分开来对待,无论你是SEM专员、SEM主管、还是SEM总监,无非是你在这个公司里管理的资源更多,享有了更多的权利!
 
但是请注意,A公司的SEM“主管”和B公司的SEM“主管”完全没有可比性,一个人独自管理6个账户我们可以叫主管;管理20个人的团队负责SEM投放也叫主管,所以总监也可能只管理了三五个人。不要只从字面意思去理解,不同的公司架构,不同的工作内容和职责造成的权利和收益差别相当巨大。
 
所以,如果要努力的达到打工的机制,除了提高自身的技术实力外,职场一切需要的能力都是需要去提高的,因为你想向上发展,公司用的除了你拥有较高的技术实力外,更用的是你的行业经验和管理经验,只有你在公司里表现出你有这样的能力,那么才有可能往更高的层次去走。
 
二、做你自己的后盾
 
正式开始聊这个话题前,都扪心自问一句:我是不是要以竞价为核心来逐步实现职业发展?如果你自己不确定的话,那么你在这方面的专注和付出肯定是不够的,你的犹豫不决会让你浪费很多宝贵的时间,所以每个人都应该尽快的找到一个愿意为之奋斗的行业,如果没有,不妨就从现有的工作做起,尝试热爱它!
 
我们从职位发展上看SEM,大概可以分为三个级别:初学/专员/主管,下面先简单来概括一下三种级别的基本情况。
 
 
初学:
薪资范围:2000-4000;
任职要求:
1.明白搜索引擎的基本工作原理,能区分付费排名和自然排名,明白整个关键字营销的流程;
2.掌握竞价的常见操作(拓词、分词、调价、否词、常见创意编写、链接替换),能够独立架构账户;
3.会用基本的办公软件,能用EXLCE完成日常的报表统计工作;
公司需求:该类职位主要是完成SEM投放的基层工作,利用执行来保证账户的稳定运行,一般来讲,只要能够熟练的架构账户,证明已经有了一定的业务分析能力,以及账户的操作能力,效率上是可以保证的,而这个过程是完全可以自学,所以只要有类似的面试机会,面试时认真交流,那么还是比较容易获得工作机会的!
沉淀期:从初学到熟练整个SEM的流程一般是3-6个月的时间,半年内要尽量把百度的常见产品,常见的概念,所有在推广过程中可以利用的点全部掌握,否则就意味着进度落后了!所以,第一份工作建议一定要把理论和实际联系好以后再想着跳槽,这也是对你自己的负责,也为争取下一份工作有了更多的信息和话语权,万一下一份工作hold不住,岂不是很忧伤,而且挣钱主要在3年以后,不要太计较这几个月的得失!
 
专员:
薪资范围:3000-5000;
任职要求:
1.能够独立负责账户(预算分配、投入产出分析、简单策略制定、账户诊断)
2.能够给组员安排的日常的工作,并且监督执行效果,并进行简单的指导
3.能够承担新员工的上手和基本培训工作
4.及时向主管汇报项目的进展情况(完成情况、竞争情况),并且在恰当的时间给出一些建议
公司需求:
沉淀期:专员的沉淀期一般是1年-2年,但是尽量不要超过两年,这个就比较看平台提供的条件、个人的悟性了,行业和投放量都制约着个人SEM体系的形成,比如很多朋友遇到一个未接触过的账户,一下子就蒙圈了,这就证明你还没有自己的SEM体系,如果这块处理不好,那么在以后的求职中可能会遇到很多问题!一般来讲,这个阶段最好是在投放量可观、网络部相对比较健全的公司度过,这样整个流程才能体会的比较彻底,如果从初学你都在公司只有一个人,如果悟性不是太高,又没人交流,进步速度可想而知!这个阶段最重要的就是培养自己的表达能力,任何方面的表达能力,你话都说不囫囵还想当主管?
 
主管:
薪资范围:5000-8000+;
任职要求:
1.带领整个SEM团队,制定年度投放策略,完成年度的投放目标(虽然短短几个字,但是涉及的内容相当多,这就看个人综合实力了)
2.做好跨部门的沟通和协调工作,比如客服部,技术部等,你再有流量转化不好白搭,SEM营销是一个流程性的营销过程,SEM只是其中一个环节
3.负责整个团队人员的稳定性,懂得情感管理、绩效管理等团队管理手段。
4.参与整个年度任务的指定,及时向老板汇报任务的进展情况,以及在恰当的时间为整个投放争取更多的资源,和更多部门的配合
5.负责整个SEM团队任免,团队梯度建设,为团队争取更多的利益,加强团队培训学习和凝聚力!
公司需求:
沉淀期:主管的沉淀期就是把要做的完全hold住,然后通过合适的机会走向更好的平台。在我个人认知上,到了这个程度,基本上管理过两个不同行业的大账户,所有的公司应该都可以拿下了,需要的只是时间的磨合,做到这个程度除了在技术上要求比较高以外,重要的就是思考能力、表达能力以及管理能力,这样才能成为合格的领导嘛。部分高大上的公司还要求所有员工都有较强的PPT制作本领,要求高逼格,这块我当时在品众也是练习了好久!
 
总监:总监级别的就不在这里讨论了,一般在公司里负责人数较多,从级别上下边可能还分别设置了几个主管(没办法公司人太多,公司的架构只能这么设计,不然总监要累死了),负责的投放金额较多,或者负责重要项目上千万资金的投放量,这类人的薪资处于SEM的中高等水平,收入通常都在五位数以上,大部分公司里还有股份、期权,现在的知名电商、教育、金融等公司基本都有此类岗位。
 
通过上述可以看到,基础岗位的工作内容多专注于账户的操作和执行,而高级别的岗位的工作内容主要是在各项事务、人员、以及整个投放上进行控制。通过SEM实现职业发展的首要任务就是具备胜任SEM主管的技术实力,而要想深入的发展,甚至是网络主管、网络总监这类的职位,那么就需要你努力提高其他方面的知识和个人能力了!
 
我们抛开管理等其他方面的能力,如果你要在SEM方面发展,你必须具备以下的能力:
 
1.账户架构能力,这个不是说单单的拓词、分词、写写创意,而是你从账户架构开始,就已经把整体的投放思路给确定了,计划和计划之间如何用功能配合,页面和页面如何来协调搭配,数据该如何去分析,而且,每个投放点如何去很好的监控和控制!
 
2.账户的诊断能力,这个就包括对现有投放账户出现问题的诊断和其他项目账户的诊断能力,这个基本上是身位SEM人员比较核心的能力,发现问题的能力和让项目走上正常轨道的能力,企业要的不正是这个么(因为我们的工作中大多数接触的都是老账户)?
 
3.业务分析能力,这个是营销的根本,连公司做什么业务都不知道肯定是不行的,什么业务能挣钱,什么业务单子多,都是需要去了解的,这样即使竞争很激烈,但是还是可以让公司保证一定的总盈利能力,而不是单子好多,就是不挣钱。
 
如果你具备以上能力,我认为你已经足够生存了,几乎能够适应所有竞价执行工作,面试成功率相当高!当你把技术提炼到这种程度,那么就具备了遇到好的机会,随时可以挑战的实力,这时候,你就成为了自己的后盾!在自身实力的强大支持下,你才有可能跳槽往更高的高度走,即使你准备还不够充分!真是无法胜任的话也知道自己缺什么了,大不了咱降一级继续积累嘛,这时候你依然可以获得不错的收益!
 
如果公司里边有竞聘和提拔的机会不要放过,即使最后没有成功,那么你准备的过程中也会让你学到很多东西,总不会一辈子都竞聘不成功吧?
 
虽然竞价的职位比较多,平均工资相对又较高,但是不要存侥幸心理,我干不了大不了继续跳槽呗,反正工作好找,人生不是单单看这2-3年的,长期以往最后坑的只能是自己!
 
我们总能从各种新闻里看到某某公司总经理辞职了,跳槽到另外一个知名公司依然当了CEO,那正是因为他们的实力、经验和资历已经达到了一定的高度,就算跌下来,也依然比大部分人更优秀,更称职。
 
所以,我们要把自己的底子打的够厚实,这样才能让自己成为自己的底牌,即使跌倒了,也有一个较高的起点,才不至于每次爬起来都很辛苦!当你积累到一定程度以后,会发现你的下一份选择不会成为你的恐惧,因为发现退一步也海阔天空!
 
三、发展平台的重要性
 
关于发展平台的选择,我先给大家讲一个我身边刚发生的事!
 
刚上班的某天,我刷了下微信朋友圈,品众互动的一个同事发了一张老总给员工集体发过红包的开工合影照,我努力寻找着熟悉的面孔,发现竟然一半以上都已经不认识了。我入职品众时的同时,现在剩下的估计只有六七个了,所以我就和已经离职的几个聊了聊。
 
A同事离职的时候,我当时还没从品众离开,我问TA准备去哪?TA说,我在品众这么久了,我肯定是要选一选的,后来去的公司也确实非常的好,极舒适的工作环境,聚餐,旅游,各种聚会,让我也好生羡慕!目前从之前的知名游戏公司,跳槽到了更知名的游戏公司!
 
B同事和C同事在公司都属于勤劳扎实型的,特别能干,我看过照片以后找他们聊了一下,一个跳槽到了国内某知名房产公司,一个跳槽到了国内知名的P2P公司(投放额百度过亿)。同事告诉我,在大公司挺好做的,效果真的很稳定,到了甲方公司没了乙方公司的忙碌,还真有点不习惯呐!
 
事情就写这么多,我写出来并不是说品众是一个多么优秀的公司,虽然他的确很棒,而是想说明一个平台的重要性,如果我们注定终生打工(大多数人一辈子都是要打工的,不要为了创业而创业,我们的目的是为了生活更好,而不是赌一口气),那么就一定要给自己的职场加点料,这样后边的路子走的才会更鲜美!我之所以放弃了医疗高薪资去品众学习,也正是希望更加的完善自己,当然一定要有目的,有收获,并且确实为公司做出贡献,这样才能证明你确实学到并且做到了,而我也确实在品众得到了我想要的东西!
 
好的资源都是集中在北上广深等一线城市的,而优秀的公司在每个城市里的数量也是有限的,生活中很多事情都是呈现金字塔状分布的,塔尖的事物美好,但是能够获得的人数是极少的,大部分人都挤在金字塔的底部,在拥挤的空间里寻求生存!
 
既然顶层的机会是少数人才能有的,那么我们能不能尽可能的往第二层、第三层努力呢?答案必然是肯定的,我们必须有目的的找好跳板,逐步实现!
 
那么在选择平台的时候,我们必须有一些原则:
1.针对SEM而言,我们一定要有完善的SEM体系,第二部分已经说过!
2.尽量选择网络比较健全的公司,这样可以学习到各个环节的知识!
3.尽量选择SEM投放金额比较大的行业,投放金额大,才有更多的操作空间!
4.尽量不要选择百度限制比较多的行业,灰色产业,除非你对这个很有兴趣!
5.尽量只做SEM的工作,不要身兼数职
6.新手最好选择有人带的公司,这样能够提高的快一些!
 
所以,当大家跳槽的时候,当你现在的实力有机会选择一下公司的话,一定要选择一下,如果实力还不够,那么就先抓住入职就会,抓紧度过初学者阶段。跳过初学者这个阶段后,每次选择都是要尽量对SEM和自身其他方面素质的提高有帮助,而不是简单的看工资,一定要有目的性!当你具备完善的SEM体系以后,剩下高大上的公司就凭你的综合实力去选择啦!
 
四、一些有价值的建议
 
1.学会表达
 
在所有的建议里,这个我放到了第一位,因为这是我认为对职业发展最重要的一条,打工路上,你的言行会让你增加很多分。在国外的一些书籍里,我们经常会看到一句英文:they had a long talk that day!(那天他们进行了一次长谈)。当年,马云只进行了6分钟的介绍(阿里巴巴当时刚融资结束,并不缺钱,只是进行了介绍),就把软银的孙正义吸引到了,主动要求要给阿里巴巴投资,所以,可以看到表达是多么的重要,该能说的时候要能长篇大论,该概括的时候要能概括出精华。
 
那么如何提高表达能力呢?比如我这篇文章如何可以写了这么多字,其实是我先提前写了几个为认为比较重要的点,之后开始对每个点进行扩充,最后成了这个样子,所以大家在写总结、写日志的时候,也应当尽量的养成这样的习惯,先大纲,再填充,最后丰富细节,随着这种习惯反复的进行,那么在表达的时候就会起到一定的作用!其次,尽量多看书、看新闻,我每天都会看新闻,基本一天都不拉下,别只看花边故事,多关注实事和广告,尤其是在看营销文章的时候,看看别人是如何叙事的,我们本身做的就是营销,如果是你,你认为消费者会不会买账,如果是你,你会怎么去写,这还正好提高了我们的营销能力。其次,利用好每次发言机会,刚开始不会说,就本子上先总分的写好,写的多一些,那么就是叙述你的工作,你的推广数据也好,能多说尽量多说,慢慢的,你可能会有一种惯性去剖析数据,比如数据是否正常,多了还是少了,大概是哪里问题!有时候你不敢开口是因为你对项目根本不熟悉!
 
2.技术要早学
 
有用的技术一定要尽早的去学,比如群里经常讨论推广链接后边加参数,其实这个方法已经在业内非常普遍了,而你不但没用过,连怎么做也不知道,那么明显在SEM的发展上是很被动的,也绝对是无法胜任大多数高规格公司的工作。诸如此类的工作技能还有PPT的制作,EXLCE的常用操作和函数,邮箱的抄送,基本的文章编辑等,也包括生活中的一些比如英语、驾照等。这些东西一定是早学早受益的,没准哪个机会就能让你给抓住了,但是如果机会出现了,你抓不住,可能就有些惋惜!
 
3.学会假设
 
古代的技术很多是从经验角度出发的,但是现在的很多技术都是从假设开始,首先假设可行,然后开始通过各种手段满足这个假设,一旦成功,证明这个假设成立,技术可能就得到了变革。我们不可能把生活和工作中所有的事情都学一遍,但是我们可以根据我们见过的,去进行假设。比如昨天这个事情领导是这么办的,如果是你你会如何做,这个时候你会开始假设这种情况,把所有的条件和可能想思考一遍;又或者今天竞争对手强势压迫你的推广,你分别假设拓词、提价、调整时段、提高预算分别会带来什么情况,比如预算提高了,点击量没增加,转化率恒定,转化量不变,但是转化成本高了怎么办?但是如果不提预算,因为竞争均价高了,点击量不达标,转化量下降怎么办?你会选择哪种情况?很多优秀的人是因为习惯很优秀,他们能在有限的条件下,想到更多的可能性,即使有些现在用不到,但是未来万一遇到了心里也不慌嘛!
 
4.善待你的每一份工作
 
我之前说过,我们大部分人一辈子都要换很多工作,但是我们依然要善待我们的每一份工作,对待公司的每一位同事,因为你在公司做出的成绩大家都能看到,你的一言一行都代表了你是否是一个靠谱的人,未来可能就是你的合作伙伴,我在2015年就和之前的同事进行了一些合作,虽然没有大的收益,但是还算是不小的收获!我们在同一个公司任职两次的机会很多,你的同事是你未来上司的可能性也很大,没准互相搭把手就能走好一段不错的路!优秀的人是越走路越宽,而不是丢下一颗炸弹(XXX啊,我知道,他当时和我一个公司,人品好差的,技术还一般)!
 
5.高调做事,低调做人
 
这一条,我就放到最后来写了,人生是一个大舞台,在舞台上就是要表现的,事情我们就认真的做,但是我们不用特别主动的去宣扬,因为只要你做的出色总有人可以看到的,何况你总是做的很出色!很多人工作总是喜欢默默的躲在角落里,到头来领导甚至叫不出来名字,你说该让领导怎么提拔你!
 
暂时就写这么多吧,希望大家能从比较工资的漩涡里跳出来,因为自己强大才是真的强大,别人的工资永远是别人的。能力不可能一天就达到,如果你看了文章有感触,那么就开始找方法积累吧,给自己的生活多加点料,让生活充实起来,逐渐好起来!

最后祝大家2016年都能够找到自己的方向,有丰富的收获,让我们共同努力加油!
 
我是承云,专注SEM的交流与分享,如果有任何问题,欢迎加我的QQ:573125546进行交流,如果要学习竞价知识,欢迎登录我的网站观看公开课http://www.chengyun.me/ 
 
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